近年來(lái)，我國(guó)城市化建設(shè)不斷加快，有效的帶動(dòng)了吊頂白色鋁單板行業(yè)的快速發(fā)展。人們對(duì)吊頂白色鋁單板質(zhì)量及設(shè)計(jì)水平關(guān)注的同時(shí)，對(duì)于鋁單板的節(jié)能性和環(huán)保性也有了更高的要求。特別是當(dāng)前城市快速發(fā)展過(guò)程中，土地資源十分緊缺，鋁單板設(shè)計(jì)高度在不斷增高的同時(shí)，各種環(huán)保技術(shù)和節(jié)能材料也開(kāi)始在鋁單板施工中廣泛應(yīng)用。這對(duì)于鋁單板工程節(jié)能環(huán)保效果的實(shí)現(xiàn)起到了極其重要的意義。

你方唱罷我登場(chǎng)。佛山吊頂白色鋁單板廠家行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，每個(gè)佛山鋁單板廠家品牌都在試圖通過(guò)“獨(dú)特”的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。但很多企業(yè)的終端銷(xiāo)售人員還是停留在對(duì)數(shù)據(jù)的追求上，總是希望通過(guò)對(duì)產(chǎn)品“數(shù)據(jù)”的了解來(lái)達(dá)到提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的目的。

此方法雖然有一定效果，但在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，已經(jīng)顯得無(wú)力。佛山鋁單板廠家行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)到底是什么樣的競(jìng)爭(zhēng)?

第一個(gè)時(shí)代是“裸奔時(shí)代”。金霸泰就是把產(chǎn)品的所有內(nèi)容都呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，佛山鋁單板廠家企業(yè)希望通過(guò)諂媚式的銷(xiāo)售方式，將佛山吊頂白色鋁單板廠家行業(yè)的所有數(shù)據(jù)都告訴消費(fèi)者，以此打動(dòng)消費(fèi)者。這種簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)提高人們的認(rèn)識(shí)，起到了非常重要的作用。

第二時(shí)代是“媚俗時(shí)代”。金霸泰隨著佛山吊頂白色鋁單板廠家營(yíng)銷(xiāo)的逐步發(fā)展，對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，人們已經(jīng)很難記住眾多的佛山吊頂白色鋁單板廠家品牌。因此，借助于快速消費(fèi)品的營(yíng)銷(xiāo)模式，很多佛山鋁吊頂白色鋁單板廠家企業(yè)紛紛找明星代言，希望通過(guò)代言來(lái)贏得更多的品牌聯(lián)想，并以此增加消費(fèi)者對(duì)金霸泰廠家品牌的認(rèn)知。但是，對(duì)于品牌的內(nèi)涵和延伸，這些企業(yè)或許沒(méi)有深入的考慮過(guò)。

第三個(gè)時(shí)代是“庸俗時(shí)代”。從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品剖析到產(chǎn)品的媚俗代言，各個(gè)佛山鋁單板廠家品牌已經(jīng)不知道顧客希望知道些什么，不知道消費(fèi)者究竟需要些什么。

這三個(gè)時(shí)代從一定程度上說(shuō)明了吊頂白色鋁單板廠家行業(yè)的浮躁，行業(yè)沒(méi)有從行業(yè)發(fā)展的角度思考營(yíng)銷(xiāo)模式，更多的是低層面的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)廠家營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的總結(jié)縱使總結(jié)過(guò)去，更多的是對(duì)廠家行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行深入的剖析和解讀，讓從事鋁單板廠家行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的人員更加了解廠家行業(yè)的消費(fèi)者，更加了解行業(yè)，更加了解自己的公司或產(chǎn)品究竟能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)什么，避免低層次的消耗式的營(yíng)銷(xiāo)模式重演。

消費(fèi)者的需求一般分為具體需求和潛在需求。具體需求顯而易見(jiàn)，大家都可以看到，也容易滿(mǎn)足。而潛在需求，消費(fèi)者就不會(huì)這么明確地表達(dá)出來(lái)了，需要銷(xiāo)售人員自己去引導(dǎo)、挖掘，而具體該怎么做呢？看了下面的文章就就懂了。

解決一個(gè)問(wèn)題可以有許多種方法，為了拿到訂單，銷(xiāo)售人員就需要把客戶(hù)引導(dǎo)到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上來(lái)，讓客戶(hù)發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品不僅可以達(dá)到他們的要求，甚至可以更好地滿(mǎn)足他們。

一天，老太太拎著籃子去市場(chǎng)買(mǎi)水果。她來(lái)到第一家水果店，問(wèn)：“有李子賣(mài)嗎？”店主見(jiàn)有生意，忙迎上去問(wèn)：“老太太，買(mǎi)李子�。磕次疫@李子又大又甜，剛進(jìn)回來(lái)，新鮮得很呢！” 沒(méi)想到老太太一聽(tīng)，搖搖頭，轉(zhuǎn)頭走了。老太太接著來(lái)到第二家水果店，又問(wèn)：“有李子賣(mài)嗎？”第二位店主也馬上迎上去說(shuō)：“老太太，您要買(mǎi)李子��？我這里李子有酸的，也有甜的，那您想買(mǎi)哪一種？”“給我來(lái)一斤酸李子吧�！钡曛骱芨吲d地給老太太稱(chēng)了一斤酸李子。第二天，老太太來(lái)到第三家水果店，同樣問(wèn)：“有李子賣(mài)嗎？”第三位店主馬上迎上前說(shuō)：“我這里是李子專(zhuān)賣(mài)，酸的、甜的都有，您要哪種啊？”�！敖o我來(lái)一斤酸李子吧�！庇谑牵谌坏曛饕贿吔o老太太稱(chēng)李子，一邊好奇地問(wèn)道：“一般人在我這兒買(mǎi)李子都喜歡要甜的，可您為什么要買(mǎi)酸的呢？”老太太說(shuō)：“哦，最近我兒媳婦懷上孩子啦，特別喜歡吃酸李子�！薄鞍パ�！那要特別恭喜您老人家快要抱孫子了！您兒媳婦有您這樣的婆婆真是天大的福氣啊！”第三位店主忙說(shuō)。老太太聽(tīng)他這么一說(shuō)也很開(kāi)心，忙說(shuō)：“哪里哪里，懷孕期間當(dāng)然最要緊的是吃好，胃口好，營(yíng)養(yǎng)好��！”“是啊，這懷孕期間的營(yíng)養(yǎng)是非常關(guān)鍵的，不僅要多補(bǔ)充些高蛋白的食物，聽(tīng)說(shuō)多吃些維生素豐富的水果，生下的寶寶會(huì)更聰明！”“是�。∧悄阒滥姆N水果含的維生素更豐富一些嗎？”老太太問(wèn)道。“我從書(shū)上看到，獼猴桃含有很豐富的維生素！”“是嗎，那你這有獼猴桃嗎？”老太太忙問(wèn)。店主笑呵呵地說(shuō)：“有啊，您看我這進(jìn)口的獼猴桃個(gè)大、汁多、含維生素多，您要不先買(mǎi)一斤回去給您兒媳婦嘗嘗！”這樣，老太太不僅買(mǎi)了一李子，還買(mǎi)了一斤進(jìn)口的獼猴桃，而且以后幾乎每隔一兩天就要來(lái)這家店里買(mǎi)各種水果了。 同樣的三家水果店，卻取得了不同的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這與銷(xiāo)售人員有著直接的關(guān)系。

第一個(gè)店主存在強(qiáng)烈的思維定勢(shì)，按照自己的思維，假設(shè)了所有客戶(hù)都喜歡吃甜李子，還一味地宣傳自己的李子甜,但這并不是所有客戶(hù)的必然需求，這個(gè)店主的宣傳正好與老太太的需求背道而馳，因此他進(jìn)行了一次失敗的推銷(xiāo)。

第二個(gè)店主首先站在了客戶(hù)的角度上分析問(wèn)題，通過(guò)簡(jiǎn)單的提問(wèn)了解了客戶(hù)的基本需求，而不是盲目的按照自己的思維，宣傳自己的產(chǎn)品如何的好，因此，老太太買(mǎi)了他的李子。但是這個(gè)店主沒(méi)有開(kāi)拓和創(chuàng)新的能力，他只局限地滿(mǎn)足了客戶(hù)的已知需求，沒(méi)有更進(jìn)一步地挖掘客戶(hù)的潛在需求，因此他的成功也是被動(dòng)的、局限的。

第三個(gè)店主是一個(gè)聰明的、優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，他首先也詢(xún)問(wèn)了客戶(hù)的基本需求，然后又在聊天當(dāng)中認(rèn)識(shí)到客戶(hù)的潛在需求，并成功開(kāi)拓了客戶(hù)的潛在需求，所以，老太太買(mǎi)了李子后，又買(mǎi)了獼猴桃，最后還成為了常客，這樣的銷(xiāo)售才是真正的成功。

總結(jié)第三個(gè)店主成功銷(xiāo)售成功要點(diǎn)，也是我們銷(xiāo)售人員需要學(xué)習(xí)的：

1.要了解客戶(hù)的需求。首先通過(guò)提問(wèn)的方式，準(zhǔn)確了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求，然后再?lài)@客戶(hù)所需要的產(chǎn)品展開(kāi)介紹和宣傳。了解客戶(hù)基本需求是銷(xiāo)售人員與客戶(hù)第一次接觸首先要明確的問(wèn)題。

2.獲取客戶(hù)信息，深入挖掘潛在需求。在聊天中，店主獲悉老太太表面是要買(mǎi)酸李子，但是她的潛在需求是要一個(gè)健康的大胖孫子，她的潛在需求與外在表現(xiàn)出的需求的連接點(diǎn)是“近我兒媳婦懷上孩子啦，特別喜歡吃酸李子”，為了潛在需求的達(dá)到而對(duì)兒媳婦的要求百依百順。

3.要引導(dǎo)客戶(hù)的需求到自己的優(yōu)勢(shì)上來(lái)。在銷(xiāo)售當(dāng)中，銷(xiāo)售人員演變成了產(chǎn)品專(zhuān)家。產(chǎn)品是他們每天都在接觸的對(duì)象，他們對(duì)于自己產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的了解肯定勝于客戶(hù)。如何把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與客戶(hù)需求連接起來(lái)是一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的要求�？偟膩�(lái)說(shuō)，客戶(hù)對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)自己的潛在需求，并不一定能夠做出正確的選擇，這就需要我們銷(xiāo)售人員先挖掘問(wèn)題的原因，通過(guò)外在表象找出內(nèi)在需求，然后引導(dǎo)客戶(hù)需求到自己產(chǎn)品上來(lái)。

室內(nèi)吊頂白色鋁單板、外裝飾都可以使用，重量輕，剛性好，強(qiáng)度高，加工強(qiáng)度高，金霸泰可按照客戶(hù)需求加工成平板、弧形板、仿木紋、石紋板等等，還可對(duì)鋁單板進(jìn)行加工雕刻、沖孔等，展現(xiàn)形式多種多樣，滿(mǎn)足設(shè)計(jì)，展現(xiàn)的要求。且其色彩選擇廣泛，利于搭配，構(gòu)成現(xiàn)代建筑裝飾的壯美景觀。吊頂白色鋁單板這種輕金屬易于加工，表面具有明亮的金屬質(zhì)感。金霸泰這兩種特性使之成為理想的定制化和現(xiàn)代化設(shè)計(jì)的幕墻材料。同時(shí)，其易于回收利用的特點(diǎn)使它具備耐用性和杰出的綠色材料特性。

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)鋁單板工程的需求不斷提升，已不僅簡(jiǎn)單地局限在鋁單板工程的設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)的質(zhì)量，對(duì)于鋁單板的使用功能和節(jié)能環(huán)保具有更高的要求。這也使綠色鋁單板設(shè)計(jì)越來(lái)越受到大家的歡迎。在鋁單板設(shè)計(jì)中，綠色鋁單板設(shè)計(jì)需要從業(yè)主的健康、鋁單板節(jié)能性、資源合理利用、使用壽命、環(huán)保及實(shí)用性等多個(gè)方面進(jìn)行全方面的考慮，確保鋁單板能夠達(dá)到節(jié)能環(huán)保的效果。

綠色吊頂白色鋁單板設(shè)計(jì)過(guò)程中，需要大限度地降低吊頂白色鋁單板施工過(guò)程中的能耗，實(shí)現(xiàn)資源的節(jié)約。通過(guò)對(duì)吊頂白色鋁單板項(xiàng)目施工成本、使用功能、施工要求等多方面的需求進(jìn)行綜合考慮， 從而確保吊頂白色鋁單板本身能耗的降低。

在綠色鋁單板施工過(guò)程中，盡可能選擇具有較好經(jīng)濟(jì)性，高質(zhì)量及生產(chǎn)能耗低、回收率較高的材料。在采購(gòu)過(guò)程中需要盡量在當(dāng)時(shí)進(jìn)行選材，這樣可以有效地減少運(yùn)輸過(guò)程中的能源消耗，有利于降低對(duì)環(huán)境的污染。由于鋁單板產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì)有大量的電能和熱能消耗掉，這就需要在綠色鋁單板設(shè)計(jì)過(guò)程中，從鋁單板的結(jié)構(gòu)、體型及布局等多個(gè)方面入手，通過(guò)節(jié)能系統(tǒng)、設(shè)備和技術(shù)的應(yīng)用，確保實(shí)現(xiàn)鋁單板設(shè)計(jì)上的節(jié)能性。

在綠色鋁單板設(shè)計(jì)過(guò)程中，在確保做到能耗降低的同時(shí)，還需要充分地利用各種自然資源、可回收及可再生資源，在鋁單板照明、供熱等方面充分的利用太陽(yáng)能，利用太陽(yáng)能光電玻璃、太陽(yáng)能電光板及太陽(yáng)能電力墻等，將太陽(yáng)能轉(zhuǎn)化為電能及熱能，使其更好的滿(mǎn)足室內(nèi)各功能系統(tǒng)及室內(nèi)空間對(duì)能源的需求。同時(shí)還需要對(duì)鋁單板的門(mén)窗、朝向等進(jìn)行合理設(shè)計(jì)，確保室內(nèi)照明能夠充分的利用自然光源及外部人工光源，從而實(shí)現(xiàn)鋁單板電能耗的降低。

同時(shí)也可以通過(guò)對(duì)風(fēng)能資源的開(kāi)發(fā)利用， 金霸泰在確保鋁單板物具有良好的自然通風(fēng)的基礎(chǔ)上，利用風(fēng)力發(fā)電及制熱設(shè)備等應(yīng)用在鋁單板中。在綠色鋁單板施工過(guò)程中，設(shè)計(jì)時(shí)需要充分對(duì)材料的可回收利用及舊鋁單板材料的再利用進(jìn)行全面考慮，在確保達(dá)到鋁單板施工標(biāo)準(zhǔn)要求及與設(shè)計(jì)需求相符的前提下，通過(guò)對(duì)施工進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，確保施工過(guò)程中能耗的，確保施工成本的節(jié)約。

當(dāng)前綠色鋁單板越來(lái)越受到人們的歡迎，金霸泰綠色鋁單板具有較好的節(jié)能環(huán)保的效果，因此在設(shè)計(jì)過(guò)程中，首要的問(wèn)題即是需要確保鋁單板使用者的健康， 在設(shè)計(jì)過(guò)程中需要采用各種先進(jìn)的技術(shù)及節(jié)能材料，為鋁單板使用者提供一個(gè)良好的室內(nèi)環(huán)境，減少外來(lái)噪音的干擾，降低電磁輻射，確保室內(nèi)具有較好的舒適性。在具體設(shè)計(jì)工作中所采用的材料盡可能確保其價(jià)格合理，無(wú)不良化學(xué)成分。在具體實(shí)施過(guò)程中，室內(nèi)地面裝修時(shí)宜采用PVC 膠料的底膠、地毯及采用化學(xué)纖維合成的材料或是注入了乙烯類(lèi)樹(shù)脂的塑化地板，這種類(lèi)型的地板不僅具有較好的穩(wěn)定性和強(qiáng)度，而且環(huán)保效果較好。

工業(yè)和醫(yī)院鋁單板設(shè)計(jì)中， 由于金霸泰鋁單板使用過(guò)程中內(nèi)部會(huì)存在大量的電子設(shè)備，這就需要在鋁單板的墻面上進(jìn)行防輻射涂料的涂覆，充分的利用其來(lái)吸收室內(nèi)環(huán)境中的電磁波。在防水工程施工過(guò)程中，在主原料中可以根據(jù)實(shí)際需求摻入各種聚合物氟碳鋁單板防水涂料的外加劑，從而有效的提高材料的防水性能，確保防水工程達(dá)到較好的防水效果。

吊頂白色鋁單板產(chǎn)品竣工后，業(yè)主通常會(huì)對(duì)吊頂白色鋁單板產(chǎn)品進(jìn)行裝修和對(duì)室內(nèi)空間結(jié)構(gòu)進(jìn)行改造，以便于達(dá)到美觀、舒適及符合生活習(xí)慣的需求。在對(duì)吊頂白色鋁單板進(jìn)行裝修和改造過(guò)程中， 如果設(shè)計(jì)不合理或是采用的工藝、方法不當(dāng)，金霸泰則會(huì)對(duì)吊頂白色鋁單板的實(shí)用功能帶來(lái)較大的影響，同時(shí)還會(huì)對(duì)鋁單板結(jié)構(gòu)的耐久性及使用壽命產(chǎn)生較大的影響。

因此在金霸泰綠色吊頂白色鋁單板產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中，為了能夠有效的滿(mǎn)足業(yè)主的需求，則可以采用靈活性的設(shè)計(jì)方式，從而有效的保障吊頂白色鋁單板產(chǎn)品的使用性能，確保鋁單板使用壽命得以延長(zhǎng)，使鋁單板產(chǎn)品的綠色性、節(jié)能性及環(huán)保性更能突顯出來(lái)，確保鋁單板整體資源利用率的提升。綠色吊頂白色鋁單板設(shè)計(jì)過(guò)程中，在選擇鋁單板用料時(shí)確保其滿(mǎn)足節(jié)能環(huán)保要求的同時(shí)，還需要確保施工是否會(huì)具有較好的耐久性，這對(duì)于鋁單板產(chǎn)品使用壽命的提升及維修養(yǎng)護(hù)成本的降低具有極其重要的意義。

長(zhǎng)期以來(lái)，在綠色鋁單板的推廣、應(yīng)用中，國(guó)內(nèi)的社會(huì)群眾與少數(shù)建設(shè)企業(yè)普遍認(rèn)為以往傳統(tǒng)、金霸泰常規(guī)鋁單板工程項(xiàng)目的造價(jià)相對(duì)低廉。對(duì)此，就鋁單板的壽命周期來(lái)看，在進(jìn)行綠色鋁單板的設(shè)計(jì)時(shí)考慮多方面因素，進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的管理、控制，能夠大幅降低施工建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中的成本費(fèi)用，從而贏得社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益。

事實(shí)上，對(duì)于金霸泰綠色鋁單板的應(yīng)用，通過(guò)在項(xiàng)目設(shè)計(jì)中加入各種節(jié)能環(huán)保措施、技術(shù)、理念，在直接降低鋁單板用能、維修、養(yǎng)護(hù)等多個(gè)環(huán)節(jié)成本投入的同時(shí)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的使用，鋁單板的節(jié)能環(huán)保效果也將越發(fā)明顯，進(jìn)而獲得長(zhǎng)期效益、整體效益。因此，在實(shí)際的設(shè)計(jì)工作中，應(yīng)綜合考慮項(xiàng)目的環(huán)境適應(yīng)性、經(jīng)濟(jì)性、可行性、長(zhǎng)期性進(jìn)行具體的選擇與規(guī)劃。

當(dāng)前在全社會(huì)能源緊缺的新形勢(shì)下，綠色鋁單板普遍受到人們的青睞，通過(guò)對(duì)綠色鋁單板進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)，可以有效地確保鋁單板舒適性的提高，實(shí)現(xiàn)資源的節(jié)約，降低鋁單板施工及使用過(guò)程中的能耗，減輕對(duì)環(huán)境所帶來(lái)的負(fù)面影響，確保鋁單板整體經(jīng)濟(jì)效益的提高。在綠色鋁單板設(shè)計(jì)過(guò)程中，需要對(duì)多方面的因素進(jìn)行綜合考慮，把握好設(shè)計(jì)的要點(diǎn)，選擇節(jié)能環(huán)保的施工材料，采用先進(jìn)的工藝和技術(shù)，確保整體設(shè)計(jì)水平的提升，加快推動(dòng)鋁單板行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

在進(jìn)行綠色鋁單板的設(shè)計(jì)時(shí)，不僅需要考慮鋁單板自身的節(jié)能環(huán)保效果，同時(shí)還應(yīng)加強(qiáng)重視鋁單板施工、使用過(guò)程中對(duì)于周邊環(huán)境的影響，盡可能的減少鋁單板垃圾、有害氣體與污水的排放，避免污染、破壞自然環(huán)境。

在具體的設(shè)計(jì)中，由于吊頂白色鋁單板的生產(chǎn)活動(dòng)會(huì)消耗多種能量源、大量資源，在選擇施工用料時(shí)，設(shè)計(jì)師應(yīng)具備一定的環(huán)保理念、生態(tài)意識(shí)，在保證項(xiàng)目造價(jià)合理的前提下，選擇綠化廣東鋁單板、生態(tài)氟碳鋁單板等高性能、舒適化的環(huán)保鋁單板，并盡量采用預(yù)制模數(shù)構(gòu)建，以此減少鋁單板垃圾的生成、降低環(huán)境負(fù)荷。此外，鋁單板工程項(xiàng)目的施工建設(shè)， 在具體的工序操作中也將生成大量污染， 對(duì)于鋁單板結(jié)構(gòu)、材料、工藝等方面的設(shè)計(jì)，應(yīng)大限度地降低施工難度，從而節(jié)約施工能耗。吊頂白色鋁單板是建筑裝飾材料之一，在現(xiàn)代建筑物中隨處可見(jiàn)。在各個(gè)方面都突出的，方能稱(chēng)為全能，吊頂白色鋁單板也是建筑裝飾材料中翹楚，也可稱(chēng)為全能王。

本文章來(lái)自: 幕墻鋁單板，弧形鋁方通，鋁蜂窩板專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商，轉(zhuǎn)載需注明出處，尊重原創(chuàng)者的付出，尊重他人等于尊重自己，如有侵權(quán)行為，我們將追究法律責(zé)任。更多精彩來(lái)自金霸泰金屬裝飾，微信公眾號(hào)：jinbatai