吸音鋁合金墻身板-營(yíng)銷與選購技巧

吸音鋁合金墻身板賣場(chǎng)有一些優(yōu)勢(shì)是吊頂電商做不到的，賣場(chǎng)消失的說法更是不靠譜。或許，二者相輔相成的局面才是最好的局面。眾所周知，吸音鋁合金墻身板產(chǎn)品相較普通的快消品還是有一定的區(qū)別，好的鋁天花吊頂價(jià)格昂貴，單純靠電商平臺(tái)的展示，依據(jù)圖片還是很難讓消費(fèi)者放心購買，別說看到實(shí)物，消費(fèi)者可能都要貨比三家，更何況只能看到圖片。
所以，往往需要到鋁天花賣場(chǎng)體驗(yàn)鋁天花產(chǎn)品是否合適、是否值得購買;另外，吸音鋁合金墻身板購買后也會(huì)涉及到安裝以及保養(yǎng)等服務(wù)，這方面線上無法提供完善服務(wù)，消費(fèi)者購買起來也不能放心，所以這方面鋁天花賣場(chǎng)更有優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于電商如此快速地發(fā)展，有業(yè)內(nèi)人士表示，盡管速度驚人，但吸音鋁合金墻身板電商并不能完全取代傳統(tǒng)賣場(chǎng)的地位，畢竟吸音鋁合金墻身板是大件物品，不比其它快消產(chǎn)品。

選擇吸音鋁合金墻身板最主要的是要看其材質(zhì)，不要專注其厚度。按設(shè)計(jì)原理來講，普通家裝條板厚度達(dá)到0.5mm、0.6mm即可，極少數(shù)到0.8mm的，是因?yàn)槭褂玫匿X合金材質(zhì)的原因，不用很厚就夠了，再有家裝條扣的跨度都不會(huì)很大，也沒有必要用那么厚的。

對(duì)吸音鋁合金墻身板非常了解的專業(yè)顧客如何營(yíng)銷?這類顧客對(duì)吸音鋁合金墻身板知識(shí)面廣，自信心強(qiáng)，關(guān)于吸音鋁合金墻身板問題往往都能問到點(diǎn)子上。應(yīng)對(duì)方法：要表示出你對(duì)他鋁天花專業(yè)知識(shí)的欣賞，表達(dá)出“好不容易遇到懂行的了”這樣的贊美。用知己的口氣和他探討，給他來自鋁天花內(nèi)行的推薦，告訴他“這才是最好的，你一看就懂”，讓他感覺到自己真的被當(dāng)成鋁天花內(nèi)行的朋友，而且你很尊重他，讓他覺得你給他的鋁天花推薦肯定是最衷心的、最好的。

吸音鋁合金墻身板有很多規(guī)格，包括板材的面板寬度、厚度、折邊的高度等。挑選時(shí)應(yīng)根據(jù)家里衛(wèi)生間的特點(diǎn)選擇。鋁扣板分為表面有沖孔和平面兩種。表面沖孔可以通氣吸音，扣板內(nèi)部鋪一層薄膜軟墊，潮氣可透過沖孔被薄膜吸收，所以它最適合水分較多的廚衛(wèi)使用。市場(chǎng)上600mm×600mm微孔方板、C150、C100條板和300×300、300×600鋁扣板應(yīng)用得最多最廣。

對(duì)吸音鋁合金墻身板知識(shí)一知半解的顧客如何營(yíng)銷?這類顧客對(duì)吸音鋁合金墻身板了解一點(diǎn)，因此會(huì)比較主觀，易沖動(dòng)，不太容易信賴。應(yīng)對(duì)方法：最重要的是要控制情緒，有理有節(jié)、耐心地回答客戶對(duì)吸音鋁合金墻身板的問題，避免和顧客爭(zhēng)辯的現(xiàn)象。從容、謙虛的向他們表示出你的豐富吸音鋁合金墻身板專業(yè)知識(shí)，讓他們自覺發(fā)現(xiàn)到自己對(duì)鋁天花了解的不足，從而增加對(duì)你的信賴。

不要抱怨顧客對(duì)吸音鋁合金墻身板隨便砍價(jià)有些吸音鋁合金墻身板營(yíng)銷人員聽到顧客隨便砍價(jià)就會(huì)抱怨，其實(shí)消費(fèi)者并不知道吸音鋁合金墻身板價(jià)格底線和成本底線，不知者不怪罪，砍價(jià)是正�，F(xiàn)象。

以市場(chǎng)上名氣較大的某進(jìn)口品牌鋁扣板為例，其價(jià)格都在每平方米300元以上，但它的厚度是0.5毫米。板子的好壞不在于厚度，而在于基材。實(shí)際上，如果你咨詢的鋁扣板是名牌的話，以中檔來說，大多都是0.6毫米的。

關(guān)于為什么有的牌子0.8毫米的反而不好，有的雜牌子，用的是易拉罐的鋁材，因?yàn)殇X材本身的質(zhì)量問題，所以，他們想把鋁扣板做得很薄反而不可能，因?yàn)殇X材不好，板子沒有辦法很均勻的拉薄，所以，他們只能往厚里做。

所以，鑒別吸音鋁合金墻身板，除了要注意表面的光潔度外，還要觀察板子薄厚是否均勻，用手捏一下板子感覺一下，彈性和韌性是否好

對(duì)吸音鋁合金墻身板沒有深入了解的顧客如何營(yíng)銷?
這類顧客依賴性強(qiáng)，對(duì)吸音鋁合金墻身板的認(rèn)識(shí)并不熟悉。應(yīng)對(duì)方法：要像對(duì)待朋友一樣去細(xì)心的解答他們關(guān)于吸音鋁合金墻身板的問題，多從他們的角度去考慮，去給他推薦吸音鋁合金墻身板。重要的是，一定要告訴他你推薦這款吸音鋁合金墻身板的原因，你的解釋越細(xì)致，他就會(huì)越信賴你，在覺得你解釋的很有道理的情況下，購買吸音鋁合金墻身板就水到渠成了

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