雕花鋁包柱如何銷(xiāo)售
 
傳統(tǒng)雕花鋁包柱廠家行業(yè)如何借助“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)造一種新的生態(tài)，從而實(shí)現(xiàn)自身的跨越與騰飛?“要想利用好互聯(lián)網(wǎng)+，首先應(yīng)該改變思維，深入分析、深度融合，并且明白互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代消費(fèi)者和產(chǎn)品以及企業(yè)的關(guān)系�！睔W克工具董事長(zhǎng)陳洪林分析到。

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)最關(guān)鍵的問(wèn)題就是信譽(yù)問(wèn)題，沒(méi)有實(shí)際交往的雙方如何取得彼此的信任是困擾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一大難題。中小企業(yè)普遍存在規(guī)模小、實(shí)力較弱，因此，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，成長(zhǎng)性不強(qiáng)，信用程度往往很低。一定程度上造成了企業(yè)融資難，對(duì)外交往難的問(wèn)題，嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果。另外，網(wǎng)絡(luò)的安全性問(wèn)題也是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一大阻礙，是中小企業(yè)與消費(fèi)者共同擔(dān)心的問(wèn)題。由于互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性，使得網(wǎng)絡(luò)交易面臨著種種風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)上交易安全性。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最有效的傳播方式是口碑傳播，其最大特點(diǎn)就是無(wú)法強(qiáng)制。無(wú)論是微博還是微信，打動(dòng)用戶(hù)后產(chǎn)生的自愿?jìng)鞑コ蔀樽罴研问��！跋胍M(fèi)者主動(dòng)成為你的自愿?jìng)鞑デ�，你的產(chǎn)品必須穿上兩件‘外套’，一是極致的產(chǎn)品體驗(yàn)，二是強(qiáng)烈的情感訴求。”陳洪林說(shuō)道，“甘其食是杭州知名的包子連鎖店，本身與其他同類(lèi)產(chǎn)品并無(wú)根本區(qū)別。雖然產(chǎn)品質(zhì)量上有更為精細(xì)的設(shè)定，但其最根本的優(yōu)勢(shì)在于其塑造的‘有愛(ài)’。無(wú)論是當(dāng)天包子沒(méi)賣(mài)完就處理掉，12秒內(nèi)完成交易減少用戶(hù)等候時(shí)間，還是為員工提供宿舍、燒飯阿姨、定制床鋪等細(xì)節(jié)，都是如此。而這一點(diǎn)經(jīng)口碑傳播被不斷放大后，與其他品牌的差異就會(huì)越來(lái)越大，很多事情就會(huì)變得不一樣。所以，傳統(tǒng)鋁板廠家行業(yè)應(yīng)學(xué)會(huì)如何抓住消費(fèi)者的感性點(diǎn)，進(jìn)行強(qiáng)烈的情感訴求，提高用戶(hù)的感知度，從而脫穎而出�！�

互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)質(zhì)上是一種感性主導(dǎo)的開(kāi)放式思維，傳統(tǒng)意義上的埋頭研究N年然后推出全套功能的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式已經(jīng)過(guò)時(shí)了，因?yàn)橄M(fèi)者是不斷增長(zhǎng)的，他的需求是隨著階段發(fā)生變化的，”陳洪林講到，“我們不可能一下滿(mǎn)足他所有需求。因此，先推出消費(fèi)者最需要的一款產(chǎn)品，然后根據(jù)消費(fèi)者需求不斷改進(jìn)、創(chuàng)新，不斷滿(mǎn)足其新的需求，成為其‘閨蜜’、‘基友’才符合現(xiàn)代化，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的要求�！�

中國(guó)有很大一部分雕花鋁包柱廠家企業(yè)對(duì)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)不夠全面，沒(méi)有真正的充分認(rèn)識(shí)到在如今的互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，我們必須先發(fā)制人，更沒(méi)有把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)發(fā)展的一種戰(zhàn)略。有些中小雕花鋁包柱廠家企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)過(guò)于簡(jiǎn)單，只是把網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)看成一個(gè)孤立的市場(chǎng)推廣手段，并沒(méi)有真正地將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程結(jié)合起來(lái)。

整個(gè)雕花鋁包柱廠家行業(yè)不景氣，促銷(xiāo)對(duì)鋁單板廠家企業(yè)拉升銷(xiāo)量有一定幫助，但幫助有限。因?yàn)橛写黉N(xiāo)的刺激，有些鋁板廠家消費(fèi)者本來(lái)沒(méi)有計(jì)劃要購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)的產(chǎn)品結(jié)果購(gòu)買(mǎi)了，有些消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量比計(jì)劃中的多了，這些消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為都會(huì)在短時(shí)間內(nèi)增加促銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。但是促銷(xiāo)只是止痛針，并非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，促銷(xiāo)刺激鋁板廠家消費(fèi)者在短期內(nèi)購(gòu)買(mǎi)或者多買(mǎi)的促銷(xiāo)產(chǎn)品，可能只是改變他們的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，而不會(huì)增加他們的消費(fèi)。

2017年很多鋁板廠家廠家促銷(xiāo)活動(dòng)投入的力度比以往大，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的生意比較淡，都在期待節(jié)假日的促銷(xiāo)，想趁這個(gè)時(shí)候搞一場(chǎng)大促銷(xiāo)，提升信心。目前市場(chǎng)還沒(méi)回暖，促銷(xiāo)活動(dòng)也很難見(jiàn)到預(yù)期的效果，只是比平常的好一點(diǎn)，只能短期內(nèi)拉升銷(xiāo)量，很難起到實(shí)質(zhì)性的幫助，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，鋁板廠家企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、戰(zhàn)略等才是發(fā)展的關(guān)鍵。

雕花鋁包柱廠家行業(yè)目前尚未找到合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，各種網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)都還在摸索階段，巨大的花費(fèi)之下，效果卻甚微，讓企業(yè)頭疼不已。其實(shí)，雕花鋁包柱廠家企業(yè)只是沒(méi)有抓住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的精髓，仍浮在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的表面，只要雕花鋁包柱廠家企業(yè)認(rèn)識(shí)并避免這些盲點(diǎn)，鋁單板廠家企業(yè)才能夠做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

默多克曾說(shuō)，我們都不是數(shù)字世界的原住民，當(dāng)我們看到數(shù)字浪潮襲來(lái)時(shí)，都希望它快點(diǎn)過(guò)去、快點(diǎn)消失�！拔覀兌疾皇腔ヂ�(lián)網(wǎng)世界的‘原居民’，所以我們都要努力學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)有的思維方式，必須從思維角度高度擁抱互聯(lián)網(wǎng)，不然失敗的可能性非常大�！标惡榱终f(shuō)道。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)首先改變了人與人之間，人與產(chǎn)品之間甚至人與企業(yè)之間的立體層級(jí)關(guān)系，將其扁平化了。消費(fèi)者不再是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商或代理商一層層接觸企業(yè)產(chǎn)品，而是直接面對(duì)�；ヂ�(lián)網(wǎng)更是面向全網(wǎng)用戶(hù)，是一個(gè)完全市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)�！八砸肜煤没ヂ�(lián)網(wǎng)+，就要學(xué)會(huì)以客戶(hù)為中心，不然客戶(hù)一個(gè)‘不開(kāi)心’，就用別人產(chǎn)品了。這也是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心，愛(ài)用戶(hù)，以產(chǎn)品、以服務(wù)來(lái)打動(dòng)用戶(hù)。

促銷(xiāo)只是有可能幫助鋁板廠家企業(yè)解決短期內(nèi)的銷(xiāo)售問(wèn)題，業(yè)內(nèi)人士表示認(rèn)同，“今年鋁板廠家企業(yè)的成本還在持續(xù)增加，但很多鋁板廠家企業(yè)都沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品提價(jià)，生產(chǎn)成本可能大家看得到，但是銷(xiāo)售成本、宣傳成本和其他的隱性成本給企業(yè)的壓力也很大，促銷(xiāo)并非良策。往往不是企業(yè)自愿，而是受到各種原因的影響而促銷(xiāo)，例如給經(jīng)銷(xiāo)商打氣、擴(kuò)展市場(chǎng)、提升銷(xiāo)量等，而且這兩年來(lái)促銷(xiāo)的效果一年比一年差，鋁板廠家企業(yè)心里也有底，這個(gè)時(shí)候促銷(xiāo)不會(huì)有太大的效果�！�

除了依靠促銷(xiāo)增加銷(xiāo)量外，鋁板廠家企業(yè)也可以趁這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行優(yōu)化整合，例如對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員細(xì)心和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可企業(yè)的品牌，通過(guò)他們的口碑將品牌傳播得更廣。真正站在服務(wù)消費(fèi)者的角度上去思考新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，讓消費(fèi)者心理上去自覺(jué)接受產(chǎn)品，在思想上讓其產(chǎn)生共鳴，將促銷(xiāo)的作用擴(kuò)大。促銷(xiāo)對(duì)于當(dāng)前鋁板廠家行業(yè)確實(shí)存在幫助，但是幫助是有限的，治標(biāo)不治本，如果鋁單板廠家行業(yè)想獲得更好的發(fā)展，應(yīng)該積極進(jìn)行創(chuàng)新!

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